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这是我的第531篇原创笔记

昨天的微信公开课·微信之约，你看了么？

每次微信公开课，都可以算作一次微信的春晚，一次官方的发布会。从这口子放出的官方消息，会影响着接下来一年的微信产品功能、运营策略和鼓励方向。

如果你要在微信赚钱，这些是你不能错过的信息。

这次我有幸受邀成为了微信公开课的嘉宾，给大家分享我们在知识IP的成长、孵化和商业化上的经验，所以，就有幸在现场听到了很多闭门交流的信息。

我在微信公开课现场分享

我把整整一天的信息，整合为四个重要的点，分享给你：

两个流量洼地，一个内容趋势，和一个变现机会。

—1—

第一个流量洼地

先从可能是你最关心的话题开始吧，现在做视频号，还有流量红利么？

先说结论：有的！

而且微信团队，一直在不断拓展微信生态里的流量窗口，有一些视频号的入口，很多人可能都没发现，妥妥的流量洼地。

视频号流量洼地的名字有两个，一个叫订阅号消息，一个叫搜一搜。

先说订阅号消息，有一个很惊人的数字：

视频号卡片曝光的用户量，已经达到视频号主入口内一半的量级。

什么叫视频号卡片？就像这样：

订阅号消息里，会这种以小卡片的形式，展示你关注的视频号，或你关注的公众号绑定的视频号。

更绝的是，还有这种霸屏式的视频号消息：

这种消息的展现方式是中长视频专属的，目的是为了让更有沉浸式阅读习惯的观众，可以进入，从而筛选用户。

再给大家透露个小情报：视频号短视频团队里还专门拉出了一支项目组，来负责中长视频的增长。未来不仅仅有更独特的中长视频场景，可能还会有独特的转化路径，拭目以待吧。

这一招，把微信生态里的流量左手导右手，从公众号导到视频号。

所以，如果你是一个公众号主，与其哀叹公众号打开率下滑、流量不再，不如去看看流量究竟去了何方：不是你的内容不行，而是流量流转的逻辑变了。

而且，在微信生态里，我有个很明显的体感，就是用户的信任是累加的，系统会根据点击率、完读/完播率、点赞率，判断内容的价值度和受欢迎程度，再把这些内容创作者反复推给用户。

具体表现就是，你在订阅号消息里不常点的公众号、视频号，会慢慢“沉默”，系统觉得你不感兴趣，就不主动推给你了；而你信任的博主，就会成为你的“常驻嘉宾”。

这也是我在前几天的文章里表达的，，就是视频号以及整个微信生态，能把你“装到”用户心里去。

—2—

第二个流量洼地

再来说说“搜一搜”吧，这里基本属于用户的主动搜索，目前视频号在搜一搜的第二项，除了老大哥公众号，就是视频号的黄金位了：

除了视频号主页，视频号卡片也会直接显示在搜索结果里，首条还会自动播放，吸引用户点击。

想在搜一搜里“蹭流量”，就是去布局“关键词”。

关键词，要么是时下人们最关心的热点，要么是普适性强、有具体应用场景的技能拆解。

像这两张图，左边一张是最近的热点“董洁”，目测已关注博主的短视频会优先展示；右边一张是鲈鱼的做法，也就是用户在下厨的场景里，可能会去搜的内容。

而不管是热点还是具体场景里的具体技能，搜一搜的展现逻辑，一定是优质内容占据先机。

结合上述信息，分享一个很简单的蹭流量方法：热点内容+热词。

比如，这两天，商业类财经类的博主可以蹭一个热点：马云回国，在短视频内容发布时，一定要记住标题和#话题里要带关键词：马云回国。

这才能更快被搜一搜发现。

—3—

一个内容趋势

今年2月，我就在我们私董群里做了个预测：中长视频在今年会越来越流行。

在昨天微信公开课的闭门会上，官方的同学也明确鼓励大家，可以多多尝试创作中长视频内容，并表示，“希望在其他场景能够扶持中长视频获得成长”。

这种扶持是实实在在的，我前面提到的“霸屏式的视频号消息”，就是一条16分钟的中长视频。

为什么说中长视频是今年的一个内容趋势？

因为短视频市场上的供求关系变了，当短视频越来越多，用户就会分化出新的需求，短视频能够表达的边界有限，还有很多更复杂的内容，是没法在1分钟内完整表达的。

而且这种中长内容，由于它更“考验”用户的耐心，需要用户投入更多的时间和专注度，它对用户消费决策的影响力也就更大，也更能建立起用户对博主的感知和信任。

也正因如此，中长视频就能够服务于那些高单价的复杂交易，做教育、金融、房产的同学，可以多关注这块。

短视频可以多表现情绪，拉泛流量，走扩散。中长视频可以多讲结构化信息，多讲情节，拉专业度和信任感，提升转化变现的效率。

—4—

一个变现机会

对1000粉以上的创作者，视频号提供了“短视频商品分享”，也就是短视频挂购物车的能力。

这个功能推出后，对创作者来说是喜忧参半：

喜的是，不用露脸直播也可以带货了，变现途径又增加了；忧的是，做短视频挂车的门槛也不低，要原创、要认证、要千粉，比直播带货的门槛要高，想“躺赚”没那么容易。

其实，官方对于短视频带货的定位确实高于直播带货。直播带货是0门槛，短视频带货就是有门槛的，这也是从保护平台生态的角度做得考虑。

从微信大盘数据上来看，从去年四季度到今年一季度，短短几个月，短视频电商的GMV增幅达到了102%，挂车视频的流量也提升了161%。

这种变现模式，我个人认为相对来说更适合美食、亲子、剧情类账号。

比如有一位美食领域的创作者分享，他曾经有一条清蒸鱼的短视频，单条就带来了10w+的成交流水，不是浏览量哦。

当然，短视频带货，由于要让用户在极短时间内完成交易，基本上要同时关注好这几个点：

1、普适性：通货会跟泛流量的匹配度更高。

2、可外化：可视觉外化的产品更容易在几秒钟平均完播的视频里打动对方，从而下单。

3、单价低：几秒钟的信任能撬动几块钱？我觉得几块十几块，可能上到99差不多了，不然决策成本太高了。

—5—

有灵魂、有态度、有责任

总结一下，今天讲的这四点，主要是视频号短视频方面的流量、内容、变现方向。

但最终，不管是流量洼地还是变现模式，都会回到内容本身。

正如微信支付负责人所说的，微信要做的是一个有灵魂、有态度、有责任的工具。

我想，这也是我们每个内容创作者应该去往的方向。

打个小广告：最近我还会持续在公众号，更新自己在微信生态创业的最新认知，欢迎你的关注，你也可以把你对视频号，微信生态的问题留言告诉我，我可能就会在文章里讲解哦。

最后，附上我在这次公开课上发言的最后一句金句，阐述视频号在我心中的特色：流量的背后是人心，人心的价值是共识。

END

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